B4B Gelişmiş Strateji Önerileri
B4B, bir işletme ya da kuruluşa yönelik olarak herhangi bir pazarlama stratejisini ifade eder. İşletme ya da kuruluşlara ürün ve hizmet pazarlayan kurumlar bu stratejiyi tercihleri arasında bulundurmaktadır. B4B stratejilerinin amacına baktığımızda; işletmelerin ürün veya hizmetlerine marka değeri katarak tanınmasına ve potansiyel kitlenin ana kitle haline gelmesine yardımcı olduğunu söyleyebiliriz.
B4B stratejileri oluşturmak, pek çok marka için bir hayli zor bir durum olarak karşımıza çıkmaktadır. Çünkü B4B kapsamında ana hedef son tüketici kitle değildir. B4B stratejilerini geliştirirken dikkate alınması gereken birtakım unsurlar yer almaktadır. En önemli etken hedef kitle olduğundan dolayı stratejiler geliştirilmeden doğru hedef kitle belirleme işlemi gerçekleştirilmelidir.
Tüm bunlardan sonra B4B gelişmiş strateji önerileri hakkında çeşitli bilgiler sağlamak mümkün olacaktır.
B4B Gelişmiş Strateji Oluşturmak için Adımlar
B4B alanı kapsamında gelişmiş stratejiler oluşturmak adına öncelikle uygulanması gereken birkaç adım bulunmaktadır. Peki B4B gelişmiş strateji oluşturmak için adımlar nelerdir?
- Marka Konumlandırma
Etkili bir strateji oluşturmak adına ilk adım olarak markanızı doğru bir şekilde konumlandırmış olmanız gerekmektedir. Mevcut marka kimliğinizin yani markanızın müşterinin gözünden nasıl algılandığı olayı marka konumlandırmasıdır. Eğer daha önceden bu konu hakkında bir çalışma göstermediyseniz öncelikle bir marka konumlandırma çalışması yapmanız gerekmektedir.
- Hedef Kitle Belirlemesi
Markanızın hizmet ya da ürünlerine gerçek anlamda kimin ihtiyacı olduğunu bulmanız gerekmektedir. Bu bilgiler doğrultusunda hedef kitlenizi belirleyebilir ve satın alma kararlarını nasıl verdiklerini anlamanız da kolaylaşabilir. Sektörde yeni bir B4B işletmesiyseniz hedef kitlenizi bulamak adına rakiplerinizden de yararlanabilirsiniz. İyi bir rakip analizi yaptığınız takdirde hedef kitleniz ile ilgili çok önemli bilgiler elde edebilirsiniz.
- Rakip Analizi
İçerisinde bulunduğunuz sektördeki rakiplerinizi dikkatli bir şekilde analiz ederek nasıl bir yol izledikleri hakkında çeşitli bilgiler edinebilirsiniz. Rakiplerinizi analiz ederken; ürün fiyatları, satış için kullanılan taktikler, sosyal medya gibi alanlara dikkat etmeniz gerekmektedir. Genel anlamda bir bakış açısı elde ederek rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını, stratejilerini tanıyıp gözlemlersiniz.
- Pazarlama Kanalları
Rakip analizi gerçekleştirdiğinizde rakiplerinizin hangi kanallardan yararlanarak pazarlama çalışmalarını gerçekleştirdiklerini de göreceksiniz. Bu pazarlama kanallarının sizin çalışmalarınız için de uygun olma ihtimali bulunmaktadır. Markanıza en uygun olan pazarlama kanalını seçmek adına yalnızca hedef kitlenizi değil bütçenizi de dikkate almalısınız. E-posta, dijital, içerik, sosyal medya gibi kanallar hedef kitleniz ile iletişime geçmenizi sağlayacak olan B4B pazarlama kanallarıdır.
B4B için Önemli Stratejiler Nelerdir?
B4B alanında strateji oluşturmak adına izlenmesi gereken adımlardan sonra B4B için önemli stratejiler nelerdir, sorusunun cevabını da verebiliriz. Bu stratejilerden birkaçı aşağıdaki gibidir.
- Etkin Sosyal Medya Kullanımı
Ürünlerin pazarlanması konusunda oldukça etkili olan alanların başında sosyal medya kanalı bulunmaktadır. Instagram, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya alanlarında paylaşım yapan firmalar kısa bir süre içerisinde ve kolaylıkla müşteri kazanabilme imkânı bulmaktadır. Profesyonel açıdan çalışmalar yapılacağı zaman ilgili sosyal medya uzmanları ile iletişim kurmak gerekmektedir.
- Blog Sayfası
Blog sayfaları, marka bilinirliği açısından önemli bir yerdedir. Ayrıca firmaların çalışmalarını hedef kitlelerine sunabilmeleri için de önem taşımaktadır. Firmalar blog sayfaları ile müşterilere sunmuş oldukları ürün veya hizmetler ile ilgili geniş bilgiler sağlayabilmektedir. Önemli ölçüde bilgi sağlamayı tercih eden siteler ise müşteriler açısından da büyük oranda değer kazanabilmektedirler.
- Kampanyalardan Haberdar Etmek
Kampanya dönemleriyle ilgili stok hazırlıkları gerçekleştirilmeli ve daha çok tercih edilen ürünler ön planda tutulmalıdır. Kampanya dönemlerinde kesinlikle reklam yapılmalıdır. Reklam sırasında da firmalar müşterilerine e-mail aracılığıyla indirimleri haber verme konusunda gereken özeni göstermelidir.