Sıfırdan B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
B2B Türkçe karşılığı olarak şirketten şirkete olarak bilinmektedir. Direk ürünü satan kişi ile tüketici arasında ilişki bulunmaz ve B2B işletmeler devreye girer. Dijital pazarlama açısından sıkça kullanılan B2B somut olmayan danışmanlık hizmetleri içinde tercih edilir. Bilgi alışverişi yetersiz durumlarda firmaların başka kişi ve firmalardan destek alması durumu söz konusudur. Her işte pazarlamanın yeri büyüktür. Pazarlama şirketlerin maliyet, gelir-gider aşamalarına yön çizen bir haritadır. Doğru pazarlama teknikleri ile ürünlerinizi kısa sürede büyük kitlelere ulaştırabilirsiniz. B2B içerik pazarlaması da markanın güvenilirliğini sağlamak için profesyonelce verilen hizmetlerdir. Sıfırdan B2B İçerik Pazarlama Stratejisi için 4 adet izlenmesi gereken yol vardır.
Kitle: Vereceğiniz hizmetin kimlere ulaşması gerektiğini bilmelisinizdir. Yaş, cinsiyet, bulunan konum kitlenize yön vermeniz açısından ele alınması gereken etkenlerdendir.
Rakipler: Her sektörde olduğu gibi içerik pazarlamada da rakip firmalar bulunmaktadır. Sizlerin onlardan ayrıcalığını, neden siz olduğunuzu şematik biçimde hazırlayıp bunu pazarlamaya uygun biçimde yönlendirmelisiniz.
Hedef: Markanızın büyümesi için firmanıza belirli hedefler belirlemelisiniz. Bu hedefler takipçi çoğaltma, web sitenize ziyareti arttırma, etkileşimli kişiler bulma gibi kriterler olabilirler.
Müşteriye Odak: Sıfırdan B2B İçerik Pazarlama Stratejisi olarak müşterilerin kullandıkları sosyal medya ağlarına, aradıkları terim ve içeriklere, ne durumda ürünleri satın aldıklarına bakılmalıdır.
Neden B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Olmalıdır ?
Bir işe başlamadan önce muhakkak ki yol haritamız olmalıdır. B2B İçerik Pazarlama Stratejisi uzun soluklu ve yetkin bilgiler içeren süreçtir. Sizin ele almanız gereken bir tüketici değil doğrudan firmalar olduğu için özverili ve gerekli içeriğin reklam aşamasının özenli olması gerekmektedir. Oluşturduğunuz içeriğin sıkıcı olmaması için görseller, videolar ile daha net hale getirebilirsiniz. Planladığınız içeriklerin markanız ile uyumlu olması gerekmektedir. Takvim oluşturmak hem bir düzene hem de kitlenizin belli durumlardan haberdar olmasını sağlayacaktır. Düzenli olarak sosyal mecralarda paylaşımda bulunmak aktif kullanıcılarınızın artmasını sağlayacaktır. Linkedin gibi siteleri kullanmak hem firmalar ile hem de web sitenize ulaşım için oldukça etkili bir ağdır. Kitlenizi sınırlandırmak yerine geniş sözcüklerle büyüterek daha çok kişiye ulaşım sağlayabilirsiniz.
B2B İçerik Pazarlama Stratejisi İçin Adımlar
. Markanızın pazarlama aşamasında neye önem vermek istediğinizi belirleyiniz. Marka birlikleri, daha fazla etkileşim, ürün satışının artması, e-posta yoluyla haber vermek gibi seçenekleri belirleyerek onların üzerinde adım adım hedefinize ulaşmanız pazarlama stratejinizi belirleyecektir.
. Ürün satışınızın uzun süreli ve devamlı müşteriler tarafından tercih edilmesini istiyorsanız B2B İçerik Pazarlama Stratejisi için güvenilirlik oluşturmalısınız. Sizleri tercih eden kişiler sadakatli müşteri olarak ürünlerinizi satın aldığında olumlu yorumlar ile markanız saygınlık kazanacaktır.
. Kampanya ve reklam verirken sadece bir kitleyi değil olabildiğince fazla kişiye ulaşmayı hedefleyin. Birbiri ile bağlantılı olan konuları birleştirerek tek başlık altında kitlenizi genişletin.
B2B ile İçerik Pazarlama Stratejisi Arasındaki İlişki
E-ticaret ve e-ihracat siteleri arttıkça kişilerin beklenti ve istekleri de doğru orantıda artış göstermektedir. Ürün çeşitliliği, eskiden beri sektörde yer edinmiş firmalar, ödeme yöntemleri gibi birçok faktör göz önünde bulundurularak bu sektörde yer edinilmesi gerektiğini unutmamalısınız. Doğru pazarlama ve güven duygusu içinde satışlarınızı düzenli bir şekilde istediğiniz platformda satmanız mümkün olacaktır. B2B ile İçerik Pazarlama Stratejisi kitlesel artışla doğru orantılıdır. İçerik oluşturmak istediğiniz siteniz B2B işletmelerinin altında bulunup içerik açısından farklılık istemektedir. Pazarlamayı doğru yönettiğiniz takdir de hedeflerinize ulaşıp portföyünüzü genişletme fırsatı bulacaksınızdır. Markanız pazarlama adımlarında kendini gün geçtikçe önemli bir konuma taşıyacaktır.